ふたを開けてみると、さっぱり売れなかった。Ｋさんとしては「なぜ？」と問うしかない。彼なりになぜ売れないかを追及してみると、製品自体に問題があるのではなく、どうも「売り方」がマズイらしい。つまり営業が下手なのである。たしかにこの会社、エンジニアの採用・育成には力を入れており、そこそこ粒のそろった人材が活躍しているのだが、こと営業となるとまるで力不足である。これは何とかせねばと思い立ったＫさんは、改善
転職活動を開始の理由... の続きを読む
次にミクロ的な問題である。近年の一連のリストラにおいて顕著な傾向は、中高年、中でも「本社型人材」の再就職が難しいという点てある。ゼネラリスト、スペシャリストという表現は誤解を生みやすいが、問題が多いのは、やはりゼネラリストの方である。スペシャリスト型の人材は安泰かというと、社内でしか通用しないスペシャリストというのは、ゼネラリストと同様求職が難しい。典型的な例としては、最近倒産した大手証券会社の場
日本的身分制度の崩壊... の続きを読む
勉強と仕事が近いとはいっても、学校での勉強、とくに高校までにしてきた勉強と仕事とで、大きく違うことがあります。高校までの勉強で出される問題は、ほとんどの場合、すべての人に対して同じ条件が提示されていました。問題文は誰に対しても同じもので、そこにすべての条件が含まれていた。そこから必要な情報を見抜く能力に差はあっても、提示されていた条件自体に違いはありませんでした。ところが仕事の場合、条件そのものを
勉強と仕事... の続きを読む